Possiamo considerare ufficialmente iniziata la stagione delle offerte imperdibili che trasformano questo periodo in un’occasione d’oro per attrarre nuovi clienti ed aumentare le vendite. Il Black Friday, il Cyber Monday e le festività natalizie rappresentano un momento cruciale per molti settori, e quello dei media e del giornalismo non fa eccezione. Grazie a promozioni mirate e sconti temporanei, i publisher possono attrarre nuovi utenti e stimolare un aumento significativo delle sottoscrizioni, sia annuali che mensili, espandendo così la base di abbonati e valorizzando l’esperienza dei lettori.

Ma quali sono le migliori strategie per trasformare le promozioni stagionali in una leva di crescita? Vediamole insieme.

1. Offerte a tempo limitato

Le offerte flash sono una strategia efficace per creare un senso di urgenza. Durante il Black Friday e il Cyber Monday, gli utenti sono già predisposti alla spesa e le promozioni che durano poche ore o pochi giorni incentivano la decisione d’acquisto rapida.

Ecco come strutturare le offerte:

• Promozioni lampo di 24 ore: lanciare promozioni specifiche per il Black Friday o il Cyber Monday disponibili solo per 24 ore può aumentare significativamente il traffico e le conversioni. Le offerte lampo, anche se impegnative in termini di logistica e comunicazione, creano un forte senso di esclusività.
• Countdown con timer: inserire un conto alla rovescia visibile sul sito e nelle comunicazioni via email e social media rende ancora più evidente il limite temporale, stimolando una risposta immediata.

2. Pacchetti e bundle esclusivi

I pacchetti promozionali o i bundle, pensati appositamente per queste festività, offrono agli utenti una percezione di valore più elevato rispetto all’acquisto singolo.

• Bundle con altri servizi o prodotti digitali: collaborare con altre piattaforme o servizi digitali complementari (come piattaforme di corsi online, servizi di streaming o app educative) per offrire pacchetti combinati può attrarre nuovi clienti che desiderano accedere a più contenuti.
• Abbonamenti premium con vantaggi aggiuntivi: offrire vantaggi esclusivi per gli abbonati che scelgono un pacchetto annuale, come contenuti extra, webinar esclusivi o accesso anticipato a nuovi articoli. Questi “bonus” rendono il pacchetto più interessante e differenziano l’offerta dalla concorrenza.

3. Prova gratuita e/o sconto Black Friday

Il Black Friday è anche un ottimo momento per attirare nuovi utenti con una prova gratuita, offrendo poi un prezzo scontato per chi sceglie di abbonarsi al termine del periodo di prova:

• Prova gratuita + sconto: offrire 7 o 14 giorni di prova gratuita, seguiti da uno sconto per chi si abbona entro il Black Friday è un’opzione particolarmente efficace per chi non è ancora sicuro di voler sottoscrivere, poiché la prova elimina il rischio e lo sconto incentiva la conversione.
• Accesso completo e temporaneo a prezzo ridotto: offrire l’accesso completo a tutti i contenuti per un mese ad un prezzo simbolico (come 1€ o 5€) per il Black Friday. Se l’esperienza è positiva, molti utenti saranno più propensi a continuare con un abbonamento regolare.

4. Rinnovi e promozioni per abbonati

Mentre si pianificano le promozioni per acquisire nuovi abbonati, è importante considerare anche le strategie per incentivare i rinnovi o per offrire sconti agli abbonati già esistenti:

• Sconti sui rinnovi annuali: offrire un prezzo scontato per il rinnovo agli utenti attuali che rinnovano entro il Black Friday. I lettori già abbonati potrebbero apprezzare una promozione che li premi per la loro fedeltà.
• Upgrade a piani premium: per chi ha già un piano attivo, offrire un upgrade a un piano superiore per la durata dei mesi rimanenti a prezzo scontato permette agli utenti di sperimentare un’esperienza premium, e potrebbe renderli propensi a mantenere l’upgrade a lungo termine.

5. Gift card di abbonamenti

Infine, le gift card e gli abbonamenti regalo sono idee perfette per la stagione natalizia che possono già essere già lanciate durante il Black Friday, posizionandole come regali ideali per parenti ed amici:

• Gift card: offrire gift card a prezzo scontato è un modo semplice e pratico per regalare contenuti digitali di qualità ed espandere la tua portata. In genere, chi riceve un abbonamento in regalo, spesso si trasforma in un utente abituale.
• Promozione “Regala un abbonamento, ricevi uno sconto”: per incentivare l’acquisto di abbonamenti da regalare, si potrebbe offrire uno sconto sul proprio abbonamento a chi acquista un abbonamento regalo, stimolando così sia l’acquisizione di nuovi utenti, sia la fidelizzazione degli abbonati attuali.

Come comunicare le offerte?

Perché la tua strategia sia efficace, non è sufficiente creare offerte accattivanti: è fondamentale sapere a chi indirizzarle, quando lanciarle e quali messaggi utilizzare. Questo richiede un’analisi accurata del comportamento degli utenti, delle loro interazioni passate e dei contenuti di maggiore interesse per ciascun target, così da costruire percorsi unici e su misura che aumentino le probabilità di conversione e fidelizzazione.

Ecco i mezzi più efficaci:

–Email marketing: le email sono ancora uno dei mezzi più efficaci per raggiungere il pubblico. Segmentando gli utenti in base alle loro interazioni precedenti, comportamenti o dati demografici è possibile proporre promozioni mirate che rispondano alle esigenze di ciascun segmento. Ad esempio si possono offrire pacchetti avanzati per gli utenti più attivi o sconti di benvenuto per chi ha mostrato interesse senza completare l’iscrizione. Grazie alla recente integrazione di ownpage, con qiota è ora possibile automatizzare l’invio di email personalizzate aumentando il click-through rate fino all’80% e ottimizzando l’efficacia delle campagne email.

–Pop-up: i pop-up sono perfetti per attirare l’attenzione degli utenti mentre navigano sul tuo sito. Possono essere programmati per apparire in momenti strategici, ad esempio quando un utente legge un articolo premium o sta per abbandonare il sito. Un messaggio come: “Solo per oggi, abbonati con il 50% di sconto!” può essere estremamente efficace nel sollecitare un’azione immediata. Con strumenti come qiota è possibile personalizzare i pop-up in base al profilo dell’utente o al suo comportamento, rendendoli ancora più pertinenti e mirati.

–Notifiche push: le notifiche push sono messaggi brevi e immediati inviati direttamente sui dispositivi mobili o desktop degli utenti che hanno acconsentito a riceverle. Sono ideali per promozioni a tempo limitato per ricordare agli utenti che un’offerta sta per scadere. Anche le notifiche push possono essere personalizzate in base a diversi criteri: immagina di inviare una notifica solo agli utenti che hanno interrotto la registrazione o che non visitano il sito da un po’. Grazie alla loro natura immediata e al fatto che appaiono direttamente sullo schermo, le notifiche push hanno tassi di apertura molto più alti rispetto ad altri strumenti.

–Landing page: creare landing page dedicate per ciascuna offerta consente di comunicare in modo chiaro e personalizzato i vantaggi delle promozioni stagionali. Con qiota, puoi creare pagine ottimizzate e personalizzate per ogni target, aumentando così le probabilità di conversione. Un design accattivante, una navigazione semplice e una call-to-action ben visibile fanno il resto. Inoltre, qiota ti consente di monitorare le performance della pagina ed apportare miglioramenti continui per renderla sempre più efficace.

Scopri di più

Grazie alla sinergia tra qiota e ownpage, è ora possibile portare la personalizzazione delle offerte a un livello superiore. La nostra soluzione consente di costruire percorsi personalizzati e automatizzati per ciascun utente, rendendo ogni offerta più rilevante e più efficace. Con strumenti di personalizzazione avanzata e analisi dei dati in tempo reale, puoi migliorare l’esperienza utente e ottenere risultati concreti in termini di abbonamenti e fidelizzazione.

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