I paywall rappresentano una soluzione efficace per la monetizzazione dei contenuti digitali ma spesso vengono percepiti dagli utenti come un ostacolo alla loro lettura. In questo articolo, esploreremo le migliori strategie per creare un paywall che non solo aumenti le conversioni, ma che migliori anche l’esperienza utente, trasformandolo in un’opportunità per attrarre nuovi lettori e fidelizzare quelli esistenti.

Per funzionare al meglio, un paywall deve essere semplice da comprendere, intuitivo e vantaggioso. Un paywall complicato o confuso, invece, può allontanare gli utenti.

Ecco una guida facile e veloce con tutte le best practices per realizzare un paywall di successo.

1. Strategia di conversione soft

Prima di bloccare completamente l’accesso ai contenuti, considera una strategia di conversione soft, come la registrazione gratuita. Questo approccio può aumentare l’engagement e preparare gli utenti alla transizione verso un abbonamento completo. Ad esempio, L’Eco di Bergamo (vedi immagine 1) utilizza Registerwall dinamici che consentono ai lettori di proseguire la lettura e accedere a numerosi benefici a seguito della registrazione gratuita.

2. Dimostra il valore dei contenuti premium

Assicurati che gli utenti possano scoprire il valore dei tuoi contenuti premium. Offri anteprime o articoli parzialmente accessibili per convincerli della qualità e dell’importanza di ciò che offri.

3. Descrizione dei benefici

Comunica in modo chiaro e diretto la tua proposta di valore. Spiega perché vale la pena pagare per i tuoi contenuti e quali benefici concreti ne trarranno gli abbonati.

4. Design coerente con il brand

Sviluppa un design visivamente accattivante ed in linea con l’identità del marchio. La coerenza nei colori, nei caratteri e nell’estetica generale crea un’immagine del marchio riconoscibile e affidabile. Questo consente di mantenere una coerenza visiva e rafforzare l’identità del brand.

5. Call to action

Inserisci un pulsante di invito all’azione ben visibile e chiaro, come “Abbonati ora” o “Scopri di più”. Questo pulsante deve essere facilmente identificabile, con colori contrastanti rispetto al resto del layout e collocato in punti strategici della pagina, come ad esempio vicino alla descrizione dei benefici.

6. Integrazione del funnel di vendita

Integra altre fasi del funnel di vendita nel paywall, come offerte speciali, opzioni di pagamento o raccolta di dati. Questo riduce i clic necessari e minimizza i punti di attrito, rendendo il processo di iscrizione più fluido.

7. FAQ e supporto

Una sezione con le domande frequenti e informazioni di contatto per il supporto, è fondamentale per rispondere rapidamente ai dubbi comuni degli utenti e fornire assistenza immediata.

8. Offri premi

Offri la possibilità di vincere premi o ricompense con l’abbonamento al tuo giornale. Un esempio è il giornale francese Le Télégramme (vedi immagine 5) che offre la possibilità di vincere due biglietti per il festival di Vieilles Charrues a chi sottoscrive un abbonamento.

9. Semplificazione dell’iscrizione

Rendi l’abbonamento il più semplice possibile. Offri opzioni come la creazione di account tramite Facebook o Google e pagamenti tramite diversi canali. Questo facilita l’accesso e velocizza il processo di iscrizione.

10. Personalizzazione del paywall

Se hai già raccolto dati chiave sugli utenti (come nome o interessi), utilizzali per personalizzare il paywall e l’esperienza d’uso. Ad esempio, potresti creare offerte di abbonamento su misura per le abitudini di consumo dei contenuti di ogni utente o adattare la proposta di valore al loro profilo specifico.

Alcuni dei nostri clienti qiota

Vuoi vedere questi consigli in pratica? Abbiamo raccolto per te 5 esempi di paywall realizzati per alcuni dei nostri clienti che hanno scelto la soluzione qiota. Questi esempi possono ispirarti e guidarti nella creazione del tuo paywall, offrendoti spunti concreti e strategie efficaci per ottimizzare il tuo modello di business e migliorare l’esperienza utente.

Questi sono solo alcuni dei possibili paywall che abbiamo creato per migliorare l’engagement dei lettori e aumentare i ricavi dei nostri clienti.

Ma attenzione! Sovraccaricare il tuo paywall con troppi elementi può renderlo confuso e poco intuitivo per gli utenti.

Per trovare la combinazione ideale di elementi per il tuo paywall è fondamentale sperimentare con test A/B. Questo approccio ti permetterà di capire cosa funziona meglio per il tuo pubblico e ottimizzare il design e la funzionalità del paywall, garantendo un’esperienza utente fluida ed efficace.