Nell’articolo precedente abbiamo esaminato i 3 tipi fondamentali di paywall: Soft, Hard e Flexible e abbiamo visto come ogni metodo offre un approccio unico per trasformare i visitatori occasionali in abbonati fedeli.

Ma come scegliere il paywall adatto alla tua strategia editoriale?

Per aumentare le iscrizioni non basta analizzare i tuoi dati nella speranza di scoprire la soluzione miracolosa. Per avere successo nella tua strategia di abbonamento, dovrai concentrarti sul funnel di conversione.

L’equazione vincente per generare abbonati digitali è il risultato di un mix molto particolare. Per avere successo, è fondamentale dare priorità agli abbonamenti digitali. Questo significa investire in marketing, comunicazione, vendite ed editoria. Il media deve essere in sintonia con il suo mercato e il suo pubblico di riferimento, e sfruttare in modo intelligente la connessione emotiva tra il suo marchio e i suoi lettori, pur essendo tecnicamente in grado di convalidare o confutare ogni decisione in base alle prestazioni. Tutto ciò si traduce, quindi, nel concentrarsi sul funnel di conversione fino alla fidelizzazione!

Il funnel non è solo un modello, ma un racconto dettagliato di come l’audience interagisce con i tuoi contenuti. Analizzare e ottimizzare il funnel di conversione passo dopo passo è dunque cruciale. Ogni fase offre opportunità uniche per coinvolgere e guidare il lettore verso la fase successiva. La personalizzazione è quindi essenziale: i messaggi devono essere adattati in base al livello di coinvolgimento del lettore. Se un utente ha già consumato diversi articoli gratuiti, la comunicazione dovrebbe essere diversa rispetto a quella rivolta a un visitatore alla prima interazione. Nella parte superiore dell’imbuto, all’inizio della relazione, il visitatore sconosciuto è un “nuovo visitatore”, attratto da un articolo tramite Google o i social media, ad esempio. La sfida sarà quindi quella di farlo tornare fino a farlo diventare lettore abituale, poi un lettore registrato e successivamente un abbonato a un’offerta promozionale (acquisto di un articolo o in pack, iscrizione alla newsletter). La fase finale del funnel, quella della conversione in abbonati, è cruciale. È il momento in cui tutto il lavoro svolto nelle fasi precedenti si concretizza. Presentare un’offerta di abbonamento irresistibile e in linea con gli interessi del lettore può trasformare questa decisione in un passo naturale.

In conclusione, la scelta della strategia di paywall giusta richiede una profonda comprensione del tuo pubblico e un’attenta analisi del funnel di conversione. Indipendentemente dal tipo di paywall scelto, il focus deve essere sempre su un’esperienza personalizzata che costruisca una connessione duratura con il lettore, trasformando il percorso da visitatore occasionale a abbonato fedele in un viaggio naturale e gratificante.